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Chers freelances,
Dans cet article, je souhaite vous donner une idée sur la manière de fixer vos prix en tant que freelance et sur ce que vous devriez prendre en compte. Vos prix sont un facteur de succès en tant que freelance. Si vous les fixez trop bas, votre prestation semblera bon marché et non qualitative. Dans l’esprit de la plupart des gens, il existe des limites de prix fixes, tant vers le bas que vers le haut, pour un service. Si vous êtes trop bon marché, votre prestation peut être perçue comme « sans valeur » à leurs yeux. Si vous êtes trop cher, beaucoup feront des critiques à cause des prix élevés. La question ici est aussi – voulez-vous vraiment ces clients qui ne sont pas prêts à payer pour vos services ?
Quelle base de tarification choisir – tarif horaire ou tarif fixe par projet ?
Il existe de nombreux modèles de tarification. Dans ce qui suit, je vais aborder deux d’entre eux : le tarif horaire et le tarif fixe par projet.
Tarif horaire – Avantages et inconvénients
Quel tarif horaire envisagez-vous lorsque vous pensez à votre travail ? Si vous imaginez un montant inférieur à 30€, je vous conseille de travailler sur votre estime de vous-même ou sur la qualité de votre service. Au-delà de 30€, vous pouvez commencer à calculer de manière réaliste. Car vous devriez toujours mettre de côté 50% pour les paiements de taxes. Peu importe si vous en avez besoin ou non pour les taxes. C’est un tampon de sécurité nécessaire que vous devez toujours mettre de côté sur chaque paiement.
L’avantage principal d’un tarif horaire est la flexibilité qu’il vous offre. Si un projet prend plus de temps (par exemple en raison de demandes spéciales du client), vous pouvez facilement facturer ce travail supplémentaire au client. La facturation est également toujours transparente pour le client. Il voit exactement pour quoi il paie et peut idéalement suivre les progrès de la prestation en temps réel. Vous le tenez idéalement informé de l’avancement des travaux.
Le plus grand inconvénient du tarif horaire est l’incertitude pour le client. Il peut avoir du mal à estimer combien coûtera au final l’ensemble de votre prestation. Ce n’est que si vous travaillez régulièrement / plusieurs fois par mois pour un client que je vous recommanderais cette méthode de facturation.
Fixe par projet – la meilleure solution
La meilleure méthode de tarification est le tarif fixe par projet. Le client sait à quoi s’attendre à la fin et peut plus facilement l’intégrer dans son budget. Cette méthode présente aussi des avantages pour vous.
Il est important que l’étendue de la prestation soit définie précisément par contrat. Sinon, des conflits peuvent survenir.
Vous pouvez également combiner un tarif fixe et un tarif horaire. Par exemple, vous calculez un tarif fixe en fonction de l’étendue contractuellement définie et appliquez un tarif horaire pour des demandes spéciales du client. Cela facilite la budgétisation pour le client et vous vous assurez une protection si l’étendue du projet et/ou les exigences du client changent par rapport au contrat. Cela permet de garantir la transparence, la prévisibilité et la flexibilité pour les deux parties.
Astuce pro – comment créer un engagement mutuel
pour un projet avec un tarif fixe ?
Si vous travaillez avec un tarif fixe, vous pouvez créer un engagement des deux côtés et garantir une sécurité de planification pour vous en convenant que 50% du montant soit payé par le client au début du projet et les 50% restants à la fin. Ainsi, un engagement ferme est établi des deux côtés pour le projet et vous avez déjà couvert les frais fixes pendant la durée du projet (qui surviennent toujours). Les 50% restants devraient être transférés sur un compte séparé (réserve pour les paiements de taxes). Vous pouvez justifier très facilement l’acompte de 50% – vous avez des frais fixes pendant la durée du projet, tels que la location d’espace, les coûts de recherche, les matériaux de travail ou autres frais divers. Ceux-ci doivent être couverts pour pouvoir mener à bien le projet. Tout client qui est liquide et professionnel comprendra cela. Les autres clients ne vous seront de toute façon d’aucune utilité, car avec eux vous devrez généralement courir après votre argent après le projet.
Merci pour votre temps et à bientôt !
Bien à vous,
Tobias